Optimistic blog

Deneyimden örnek Psion

Son 20 yılda Psion, taşınabilir elektronik düzenleyiciler üretmeye devam etme konusunda defalarca zorluklarla ve sorularla karşılaştı. Çok fazla değişiklik oldu ve inovasyon bile onu kurtaramayacak. Bu nedenle onun için farklılaşma değil, ölçek önemliydi.

Bugünlerde Psion'un fikir babası David Levin için bariz bir değişim işareti, uzman bir perakende grubu olan Dxion'da Nokia 9210 ile çalışmak üzere dağıtılan yeni bir cihazdır. elektronik telefon reklamıydı: "Reklamda Nokia , Psion'ın düzenleyicisinin işlevsel özelliklerine sahip bir cihaz ve aynı zamanda bir telefon olarak sunuldu." diye bir ikilem ortaya çıkmıştı. Palm, Handspring ve diğerleri gibi acımasız, küresel rakiplerle tüketim malları organizatörlerinin fiyatlarını düşürerek mücadele edecek kadar gücü yoktu. düzenleyicilerin yetenekleri - pahalı düzenleyiciler pazarına girmeye başladı.
"Organizatörlerin sınırlı bir süre için ayrı bir ürün olarak kullanılabileceğini biliyorduk," diyor Bay Levin. - Bizim yolumuz ancak bağlantı mekanizmasını oluşturmaktan geçti. Bu nedenle, entegre cihazlar pazarına girmek için Motorola ile stratejik bir anlaşma yaptık." Ancak, Ocak ayında Motorola maliyet düşürme kampanyasının bir parçası olarak çalışmayı durdurunca planımız suya düştü. Biz de bunu gerçekleştirmekle meşgul olduk," diyor Bay Levin.
Bu çalışmalar, aşırı üretimle aynı zamana denk geldi. . Örneğin, Palm (ABD) gibi rakiplerin depolarında büyük miktarda satılmamış düzenleyici vardı. Aynı zamanda çok iyi satmayan bir mekanizma anlamına da geliyordu. Handspring şirketi de benzer bir adım attı. Fiyatlar düştü. Şirketlerin bu kadar gerilediğini gören Levit Bey, "Ekonomik olarak bu işle uğraşmak saflık olur" diyor. Yeniden yapılandırma için Psion şirketine 10 milyon. 29 milyon nakit. pound lazımdı. 250 çalışanın azalması nedeniyle 3 milyon. 15 milyon pound maliyet anlamına geliyordu. Psion, taşınabilir organizatörler yapmayı bırakmış olsa da, 20 yılı aşkın üretim tecrübesinin entelektüel potansiyelini kullanmayı amaçlıyor.Psion Revo gibi şirketlerin sattığı ürünlerin satılmayacağını söyleyen Levin Bey, ancak şunu da itiraf ediyor: " Ancak 2002 Noel'ine kadar hemen satılacağını düşünmüyoruz."
Psion yeniden yapılanmadan sonra ne yapacak? Şirket, radyo mühendisliği cihazları için Epos işletim sistemlerini işleten Symbian konsorsiyumunda yüzde 28 hisseye sahip. Birçok yatırımcı için bu hisse, yıllar içinde Psion'un hisselerini satın almak için yeterli bir sebepti. Yeni nesil cep telefonlarının işletim sistemi olarak Eposa'yı içermesi umut ediliyor. Bununla birlikte, Psion'un - bir radyo-teknik ürün serbest bırakma şirketi olarak - hizmet ve aksesuar satışı pazarındaki ana faaliyeti - Bay Levin'in kendisi bile kabul ediyor - ev elektroniğinden daha az çekici bir alanda. alacaksın, ama geçimini sağlayacaksın" diyor Bay Levin. Psion'ın bu pazardaki gelir artışı, şirketin geçen yıl taşınabilir cihazların satışından elde ettiği yüzde 40'lık büyümeye kıyasla yüzde 20'ye yaklaşıyor. istikrarlı.
Şimdi, geçen yıl satın aldığı ve Psion'un gelirlerinin çoğunu sağlayan Kanadalı şirket Teklogixi işini güçlendirdi. 2001 yılının ilk yarısının göstergelerine göre, ortak faaliyetten elde edilen ilk gelir, Psion Digital'in taşınabilir cihaz satışından elde ettiği 36 milyon dolar. Sterlin karşısında, 63 milyon. sterlin oldu. Endüstriyel radyo mühendisliği alanına girmek, tüketici pazarına girmekten daha az riskli olsa da, risksiz değildir. Psion ve Teklogix, Haziran ayına kadar beklendiği gibi performans gösterdi. Ancak, Haziran ayından sonra, Amerika Birleşik Devletleri'nde bilgi teknolojisine yapılan harcamalardaki düşüşün bir sonucu olarak gelişmeleri yavaşladı.
Avrupa talebinin "yılın ikinci yarısında maliyetleri düşürmesinin beklendiğine dair işaretler olmasına rağmen" Kuzey Amerika'da olduğu gibi", Bay Levin, şirketin endüstriyel alanı için tüketici pazarından daha umut verici bir görünüme sahip.
Kaynak: Caroline Daniel, "Psion, geleceğini el tipi düzenleyicilerde kapatmayı tercih ediyor", < em>Financial Times,12 Temmuz 2001, s.18

Ek bilgi. piyasa ekonomisi altında, Pazar tarafından düzenlenen stratejik yönetim, Pazarlamanın Temelleri, Kuruluşla ilgilenen katılımcılar, The ortak çalışma katılımcılarının hedeflerine ulaşmada pazarlamanın rolü, Stratejik yönetim rehberliğinde pazarlama,

Kaynak. Kaizen.az